在人们印象中，电商网站使用的外籍淘宝模特通常拥有深邃的眼窝、雪白的皮肤，从相貌上比较接近东欧地区的人种特点。杭州模特培训公司经纪人Jessica表示，与大家的猜测相符，这一地区赴京“打工”的外模的确数量占优。

    Jessica介绍，杭州模特培训公司目前拥有15名外籍签约模特，男模五六位，其余为女模，年龄在18-23岁之间。国籍以俄罗斯、乌克兰为多，还有来自巴西、罗马尼亚等国的模特。外模均由各国相应模特培训公司先行挖掘培训，“学成”后经中方公司挑选，引入到中国市场。“我们没时间从头培养，直接就跟国外模特培训公司签合作协议，从母公司挑现成的模特过来，到了就能干活挣钱。”

    外模们不会说汉语，平时与客户的沟通面试、工作档期全由中方公司安排。“他们都是短期性质，三个月签证到期就要离京。”Jessica表示，每隔几个月公司就得再挑一批模特。“一批批走，一批批来，铁打的阵营流水的兵。”

    “俄罗斯、乌克兰的外模最多，有几种原因。”资深模特培训经纪人sakura（化名）解释，从这些国家赴京，往返机票只要两三千，很便宜。“而且因为人种关系，他们的硬件条件确实好，女孩普遍腿长、金发碧眼。再加上那边经济形势不太乐观，过来工作对她们是有吸引力的。”

    在sakura看来，京城外模分为三种。除了隶属于模特培训经纪公司，通过公司间合作调派以外，还有自由模特和留学生两类。“自由模特基本以前都在公司做过，对北京有所了解，又觉得公司抽成比例高，就单干了。”

    模特培训经纪人sakura透露，隶属公司的模特，报酬按“811”比例进行分成。即公司从商家收取费用后，扣除模特的生活费、资料卡、油钱等成本，余下的80%给模特，10%给公司，10%给国外母公司。而自由模特接活则是通过经纪人，“给经纪人的抽成远少于公司抽成，所以自由模特的价位会便宜一些。”此外，自由模特还会结识不少酒吧夜店的经理、公关，去玩的话也不需要花钱，甚至还能收到2000元以上的红包。“就是给别的顾客看，这家店有漂亮的老外在玩，格调很高的样子。”

    至于留学生，则是为了赚点外快，补贴学费和生活费。他们没有专业经验，机会也不多，偶尔有些零散小活，基本等同于中国大学生的课余兼职。

    价位：整体处于中上，男模高于女模

    与本土模特、网红“天上一脚地上一脚”的收费相比，外籍模特的价位并非“高不可攀”。渠道来源接近、质素差别不大的外模们，有着比较稳定的市场基准线。

    Jessica介绍，模特培训公司承接的业务种类广泛，包括品牌平面及动态的广告拍摄、电商网站拍摄、商演礼仪活动等等，费用根据不同的活动采用不同的收取方式。“比如拍摄类的，按小时计算，通常为8000-10000元／小时／人，四小时起拍。演出、走秀类的，就按‘场’来计算，价位在25000元左右／场／人。”

    北京另外一家外籍模特培训经纪公司“弗霖娜外籍模特机构”，给出的外模报价为“走秀模特9499元起、平面模特拍摄5599元起（4小时起拍）”。Jessica表示，总体而言外模的价位较为均衡，各个公司和各个模特的价位浮动区间不会太大。而本土模特则因质素不同有极大差距，优秀、受欢迎的本土模特价位更高，会远超外模。从整体水平上看，外模的价位大致在本土模特的中上程度。

    客户：日韩甜美选中模，大牌气场选外模

    在Jessica的模特培训公司，品牌广告的拍摄业务并不算频繁，虽然一次的制作总金额较高，但客户拍一回能用一两年，间隔时间很长。目前以电商的网拍业务为多，因为相应产品需要不断上新，种类丰富、轮转周期快。

    对于模特的选择，公司方面并不会给客户太多意见。在Jessica印象中，大部分客户对服装有自己的理解和定位，本身就能作出决定，不必模特培训公司来推荐说用中模还是外模。“比如走日韩风的淘宝店，希望拍出来是比较甜美的感觉。选择模特就更倾向于平面类的，身高比较矮，在165-170 cm之间，跟平常人更为接近，会专门提出要中国模特。外籍模特身高基本都在175cm以上，看上去比较‘大牌范儿’，有气场。服装走简洁、优雅、成熟、欧美风的，就会倾向选她们。”

    Jessica认为，与本土专业模特相比，外籍模特在业务上其实并没有明显的优越性。况且拍摄本身是一个需要经验、熟能生巧的过程。“拍上十来本画册，谁都能练出来了。”客户选择外模，主要还是取决于品牌本身希望营造的形象。“比如想让自己的产品有一种国际化的感觉，或者产品真的要行销国外。”

    此外，也不排除品牌本身没什么名气，客户希望通过外模来打造“高级感”、吸引眼球。孙树曾遇到过大红门那边的客户，专门向他要求找国外的模特拍片，强调“要长头发、金色的，身高在170-179cm之间的。”而且据他观察服装品牌特别容易跟风，“淘宝哪个店突然卖爆款了，一下卖了十几二十万，别的店会认为是模特带来的效果，也会想要这个模特来拍。”

    虽然每个模特具体到手多少钱，经纪人并不确切掌握，但曾有位乌克兰的男模告诉Jessica，2014年在北京工作几个月，就能买下乌克兰的一套房。“那个时候算是比较巅峰，一家模特培训公司可能有八十多个外模。而去年，北京便倒闭了三家外模经纪公司。”

    Jessica并不准备为此伤春悲秋，“北京市场不好，外模可以选择去别的国家和城市，这本来就是双向选择。”只是作为经纪公司一方，如今他和同事们从国外母公司挑选模特时会更为谨慎，觉得没有市场的就不会调过来。“更偏向中国审美吧，以淘宝那种‘俗美’、温柔婉约型的居多，可能比较受客户欢迎。不太选那种‘大牌范儿’、特别酷的。只有专门为了时装周，才需要个性一点的模特。” 

    模特培训经纪人sakura也表示，前几年到北京“打工”的外模，赚钱的大有人在。这两年，他们在北京的生存环境其实是越来越差的。“一方面因为国家政策，工作签证难办，也曾有外模被抓的例子。再一个，北京服装行业不景气，很多产业被推到廊坊，或者深圳、广州、上海、杭州……外模们在那边的发展还是挺好的。”

    模特培训经纪人sakura认为，现在前赴后继到北京来的外模，与其说为了“捞金”，不如说为了“镀金”。因为过来的基本都是新人，没有作品，如果在国外想要闯荡出名堂，需要自己出钱请摄影师、化妆师等拍图册。在北京可以通过大量的工作迅速成长，化妆摄影也是免费的，积累的作品有益于以后回国或是到其他城市、其他国家的进一步发展。

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